O stanowisku
W związku z dalszym rozwojem Baukrane szukamy osoby, która przejmie odpowiedzialność za rozwój segmentu rusztowań w naszej firmie. Baukrane od lat działa w branży sprzętu budowlanego. Naszym głównym obszarem działalności są szalunki i żurawie, natomiast sprzedaż rusztowań jest segmentem, który chcemy obecnie zdecydowanie mocniej rozwinąć. Nie szukamy osoby wyłącznie do obsługi istniejących klientów. Szukamy kogoś, kto zna branżę rusztowaniową, rozumie rynek, klientów i produkty oraz ma własny pomysł na rozwój sprzedaży. Chcemy zwiększyć asortyment, rozwinąć sprzedaż hurtową B2B, wprowadzać kolejne systemy rusztowaniowe oraz skalować platformę Rusztowaniowy.pl jako jeden z głównych kanałów pozyskiwania klientów. Osoba na tym stanowisku otrzyma dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój całego segmentu. Jeżeli widzisz produkt, system lub rozwiązanie, którego brakuje na rynku lub w naszej ofercie — jesteśmy otwarci na jego wdrożenie. Możemy wspólnie rozwijać nowe produkty, szukać producentów i dostawców, a także tworzyć własne rozwiązania.
Docelowo, wraz ze wzrostem sprzedaży, przewidujemy możliwość zbudowania i prowadzenia własnego zespołu handlowego.
Zakres obowiązków:
- rozwój sprzedaży rusztowań w kanale B2B,
- przejęcie i aktywna obsługa leadów sprzedażowych pozyskiwanych przez Rusztowaniowy.pl,
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów z branży rusztowaniowej,
- budowanie długofalowych relacji z firmami rusztowaniowymi, wykonawcami oraz partnerami handlowymi,
- rozwijanie sprzedaży hurtowej rusztowań na rynku polskim,
- przygotowanie oraz realizacja planu rozwoju sprzedaży segmentu rusztowań,
- współpraca przy ustalaniu polityki cenowej i handlowej,
- współpraca przy planowaniu zakupów oraz stanów magazynowych,
- rozwój portfolio produktowego i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych,
- wsparcie przy wdrażaniu nowych systemów rusztowaniowych,
- poszukiwanie nowych producentów, dostawców i produktów,
- analiza rynku, konkurencji, cen oraz trendów w branży rusztowaniowej,
- monitorowanie działań konkurencji oraz pojawiających się możliwości rynkowych,
- współpraca z działem marketingu przy rozwoju Rusztowaniowy.pl oraz kampanii generujących leady,
- współpraca z logistyką, magazynem i pozostałymi działami firmy,
- monitorowanie realizacji budżetu sprzedażowego i KPI,
- raportowanie wyników i rekomendacji bezpośrednio do zarządu,
- w kolejnych etapach rozwoju — możliwość budowy i zarządzania własnym zespołem sprzedażowym.
Nasze wymagania
- minimum 2–3 lata doświadczenia w branży rusztowaniowej lub w sprzedaży sprzętu budowlanego B2B,
- praktyczna znajomość rynku rusztowań,
- znajomość systemów rusztowań elewacyjnych i/lub modułowych,
- znajomość podstawowych elementów rusztowań i ich zastosowania,
- umiejętność rozpoznawania oraz doboru elementów systemu do potrzeb klienta,
- znajomość popularnych systemów dostępnych na rynku, takich jak m.in. Layher, Plettac, RUX, Altrad/Mostostal, Baumann lub systemów porównywalnych,
- znajomość specyfiki sprzedaży B2B w branży budowlanej,
- umiejętność samodzielnego prowadzenia procesu sprzedaży,
- nastawienie na wynik i rozwój biznesu,
- inicjatywa i przedsiębiorcze podejście,
- bardzo dobra organizacja własnej pracy,
- samodzielność w podejmowaniu decyzji,
- komunikatywność i łatwość budowania długofalowych relacji,
- prawo jazdy kat. B.
Mile widziane
- własna sieć kontaktów w branży rusztowaniowej,
- doświadczenie we współpracy z firmami montażowymi, wypożyczalniami oraz dużymi odbiorcami rusztowań,
- doświadczenie w sprzedaży, wynajmie, montażu lub technicznej obsłudze rusztowań,
- doświadczenie we współpracy z producentami lub importerami systemów rusztowaniowych,
- doświadczenie przy wdrażaniu nowych produktów na rynek,
- znajomość CRM i ERP,
- doświadczenie w budowaniu lub prowadzeniu zespołu sprzedaży.
Oferujemy:
- własna sieć kontaktów w branży rusztowaniowej,
- doświadczenie we współpracy z firmami montażowymi, wypożyczalniami oraz dużymi odbiorcami rusztowań,
- doświadczenie w sprzedaży, wynajmie, montażu lub technicznej obsłudze rusztowań,
- doświadczenie we współpracy z producentami lub importerami systemów rusztowaniowych,
- doświadczenie przy wdrażaniu nowych produktów na rynek,
- znajomość CRM i ERP,
- doświadczenie w budowaniu lub prowadzeniu zespołu sprzedaży.
Wynagrodzenie:
Wynagrodzenie podstawowe od 10 000 zł netto + VAT na B2B + Premia. Ostateczne warunki ustalamy indywidualnie w zależności od doświadczenia, znajomości rynku i poziomu samodzielności.
Kogo szukamy?
Ta oferta będzie odpowiednia dla Ciebie, jeśli znasz rynek rusztowań i czujesz, że jesteś gotowy na kolejny krok. Być może pracujesz obecnie jako handlowiec, Key Account Manager, Business Development Manager, Product Manager lub Kierownik Sprzedaży w firmie związanej z rusztowaniami. Jeżeli masz wiedzę produktową, relacje w branży oraz własne pomysły, ale w obecnej organizacji nie masz wystarczającej przestrzeni, żeby je realizować — u nas będziesz miał możliwość realnego wpływu na kierunek rozwoju biznesu. Nie oczekujemy gotowego planu pierwszego dnia. Oczekujemy znajomości rynku, inicjatywy i chęci zbudowania razem z nami mocnego segmentu rusztowaniowego. Jeżeli znasz branżę rusztowaniową i widzisz potencjał, żeby zrobić w niej coś większego — zapraszamy do rozmowy.