O stanowisku
Do naszego zespołu sprzedaży w Gdańsku szukamy osoby, która nie boi się telefonu, lubi kontakt z ludźmi i chce nauczyć się aktywnej sprzedaży B2B.
To nie jest stanowisko polegające wyłącznie na odpowiadaniu na zapytania z internetu. Dużą częścią pracy będzie aktywny kontakt z potencjalnymi klientami – cold calling, prospecting i budowanie własnej bazy kontaktów.
Nie wymagamy wieloletniego doświadczenia w sprzedaży ani znajomości branży budowlanej. Jeżeli masz odpowiednie nastawienie, komunikatywność i chcesz się rozwijać – nauczymy Cię produktów, procesu sprzedaży oraz pracy z klientem B2B.
Dostaniesz od nas narzędzia, bazę wiedzy, szkolenia, skrypty sprzedażowe i wsparcie bardziej doświadczonych handlowców.
Szukamy osoby, która z czasem chce przejść od prospectingu i pierwszego kontaktu z klientem do samodzielnego prowadzenia sprzedaży i rozwoju własnego portfela klientów B2B.
Zakres obowiązków:
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów poprzez cold calling i prospecting.
- Wyszukiwanie potencjalnych klientów i budowanie własnej bazy kontaktów B2B.
- Telefoniczny pierwszy kontakt z potencjalnym klientem oraz badanie jego potrzeb.
- Kwalifikowanie leadów i identyfikowanie potencjalnych szans sprzedażowych.
- Obsługa zapytań i zamówień z kanałów online: Allegro, OLX, Szaluj.pl i Rusztowaniowy.pl.
- Przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie wstępnych negocjacji.
- Follow-up ofert i aktywne prowadzenie klienta do kolejnego etapu procesu sprzedaży.
- Przekazywanie bardziej zaawansowanych tematów do odpowiednich handlowców.
- Rejestrowanie kontaktów, aktywności i wyników pracy w systemie CRM.
- Rozwijanie wiedzy produktowej i sprzedażowej.
- Ścisła współpraca z zespołem sprzedaży przy realizacji wspólnych celów.
Cold calling i aktywny prospecting będą stanowiły około 80% codziennej pracy na początku zatrudnienia. Zależy nam, żeby kandydat wiedział o tym od początku – szukamy osoby, która chce nauczyć się aktywnej sprzedaży, a nie wyłącznie obsługiwać przychodzące zapytania.
Kogo szukamy?
- Swobodnie rozmawiasz przez telefon i łatwo nawiązujesz kontakt z ludźmi.
- Nie boisz się wykonywania dużej liczby telefonów do nowych klientów.
- Potrafisz zadawać pytania i słuchać odpowiedzi klienta.
- Jesteś konsekwentny/a i nie zniechęcasz się po pierwszej odmowie.
- Chcesz nauczyć się profesjonalnej sprzedaży B2B.
- Potrafisz dobrze organizować własną pracę.
- Jesteś samodzielny/a i odpowiedzialny/a.
- Masz nastawienie na wynik i realizację celu.
- Chcesz rozwijać się w kierunku samodzielnego handlowca.
Ważne będą również
- Zmysł techniczny.
- Umiejętność rozumienia podstawowych parametrów i specyfikacji produktów.
- Wyobraźnia przestrzenna.
- Łatwość przyswajania wiedzy technicznej.
Sprzedajemy produkty wykorzystywane na budowach, dlatego zależy nam na osobie, która nie boi się technicznych tematów i chce je poznawać.
Doświadczenie lub studia związane z budowlanką, są dodatkowym atutem który jest dla nas kluczowy, ale nie jest wymagane. Zapewniamy pełne wdrożenie produktowe.
Oferujemy:
- Pełne wdrożenie produktowe.
- Szkolenia z aktywnej sprzedaży B2B.
- Gotowe narzędzia i proces sprzedażowy.
- Wsparcie doświadczonych handlowców i managerów.
- Szkolenie z cold callingu, prospectingu i prowadzenia rozmów sprzedażowych.
- Pracę na nowoczesnym systemie CRM.
- Dostęp do istniejących kanałów pozyskiwania klientów i leadów.
- Realną możliwość zdobycia doświadczenia w sprzedaży B2B.
- Jasno określoną ścieżkę rozwoju w strukturach sprzedaży Baukrane.
- Możliwość przejścia od prospectingu do samodzielnego prowadzenia klientów i pełnego procesu sprzedaży.
- Pracę stacjonarną w naszym biurze w Gdańsku.
- Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się firmie z branży sprzętu budowlanego.
- System premiowy uzależniony od osiąganych wyników.
Wynagrodzenie:
Umowa o pracę: 6 000–8 000 zł brutto miesięcznie podstawy lub współpraca B2B – warunki ustalane indywidualnie.
Dodatkowo oferujemy system premiowy uzależniony od wyników sprzedażowych i realizowanych KPI.
Poziom podstawy uzależniamy od doświadczenia, kompetencji oraz poziomu samodzielności kandydata.
Benefity
- Prywatna opieka medyczna.
- Dofinansowanie karty sportowej.
- Ubezpieczenie na życie.
- Parking dla pracowników.
- Kawa z ekspresu i napoje.
- Owoce.
- Przestrzeń do wspólnych przerw i integracji.
- Firmowe spotkania i integracje.
Kogo szukamy?
Nie chcemy, żeby osoba zatrudniona na tym stanowisku przez kolejne lata zajmowała się wyłącznie cold callingiem. Traktujemy tę rolę jako wejście do profesjonalnej sprzedaży B2B.
Wraz ze zdobywanym doświadczeniem będziesz przejmować coraz większą odpowiedzialność za klientów i proces sprzedaży.
Docelowym kierunkiem rozwoju jest rola samodzielnego handlowca B2B odpowiedzialnego za własny portfel klientów i realizację budżetu sprzedażowego.
Jeżeli chcesz nauczyć się sprzedaży od praktycznej strony, nie boisz się telefonu i zależy Ci na zdobyciu zawodu, w którym wyniki mają bezpośrednie przełożenie na rozwój i zarobki – zapraszamy do rozmowy.